|
Onderhandelen is een vaardigheid die door Mastenbroek (1992) een sociale verworvenheid wordt genoemd. Daarmee bedoelt hij dat mensen die deze vaardigheid kunnen hanteren, beschikken over een instrument dat hen in staat stelt veel situaties tot tevredenheid van henzelf en bovendien tot tevredenheid van de andere partij te beïnvloeden. |
PROGRAMMADe volgende onderwerpen komen aan de orde: - Het onderhandelaarsgedrag - De onderhandelingsruimte - Onderhandelingssituaties - Onderhandelingsvaardigheden - De Harvard-methode - Model voor het onderhandelingsgesprek
|
VOOROPLEIDINGVWO/HAVO/MBO4 werk- en denkniveau STUDIEDUUR EN LESGELD3 weken (3 sessies van 2 uren): fl. 400 betaling ineens DOCENTDe heer Ing. Y. Cova DIPLOMADe cursus wordt afgesloten met een simulatie van een onderhandelingssessie. Bij volgende resultaat ontvangt u het diploma HBO Onderhandelen
|
facebooktwitter youtube